인간관계, 그 보이지 않는 힘을 알고 있는가? 주변을 둘러보자. 지금 당신이 입고 있는 옷, 거주하는 공간, 맺고 있는 인간관계까지. 그 모든 선택이 온전히 당신만의 의지로 이루어졌다고 말할 수 있는가? 판매원의 말 한마디, 친구의 권유, 낯선 이의 시선, 스쳐 지나간 뉴스 속 한 줄. 우리는 알아차리지 못한 채 수많은 영향 속에서 살아간다.

영향력은 누구에게나 내재된 잠재력이지만, 대부분은 그것을 의식하지 못한 채 살아간다. 이 책은 세계 최고의 심리학자들이 설계한 65가지 실험을 통해 인간관계 속 영향력의 정체를 낱낱이 밝혀낸다. 그 심리적 원리를 이해하고 활용하는 순간, 우리는 타인의 행동을 더 깊이 이해하고, 나아가 스스로 영향력을 행사할 수 있게 된다. 지금껏 발휘하지 못했던 영향력을 깨워라. 당신은 언제 어디서든 존재감을 드러내고, 협상에서 주도권을 쥐며, 리더십을 발휘하는 인간관계를 만들어갈 수 있다.

소통의 시대, 영향력이 힘이다! 숨겨진 인간관계의 해답을 알려주는 위대한 심리실험 65. 일, 사랑, 인간관계에서 주도권을 원하는 이들을 위한 실전 심리학 가이드

소통이 곧 경쟁력인 시대, 원하는 것을 얻기 위해 반드시 필요한 힘은 바로 <영향력>이다. 《영향력은 어떻게 만들어지는가》는 세계 최고의 심리학자들이 설계한 65가지 심리실험을 통해 존재감, 리더십, 주도권, 협상력 등 인간관계에서 필요한 핵심 능력의 비밀을 파헤친다. 이 책은 무의식 중에도 상대에게 영향을 미치는 표정, 말투, 태도, 감정의 흐름까지 정밀하게 분석하며, 일·사랑·사회생활 속에서 나의 영향력을 키우는 실전 심리학 전략을 제시한다. 말보다 강한 행동, 감정의 전염, 비언어적 신호의 힘을 통해, 우리는 타인의 마음을 사로잡고 관계의 주도권을 잡는 법을 배우게 된다.

이 도서는 초판이 나온 2016년 이후 10년 동안 독자의 많은 사랑을 받았습니다. 일, 사랑, 인간관계에서 주도권을 원하는 이들을 위한 실전 심리학 가이드로 독자의 평을 받았습니다. 이에 2025년에 새롭게 정비하여 다시 한번 새로운 독자을 맞이하고자 합니다.

당신은 영향력을 지니고 있는가?

치밀하게 설계된 심리 실험으로 밝혀낸 타인을 움직이는 힘의 원리

사람의 마음을 움직이는 가장 근본적인 힘은 무엇일까? 그것은 바로 '영향력'이다. 눈에 보이지 않고, 귀에 들리지 않지만, 우리의 일상 곳곳을 지배하는 영향력은 우리가 인식하지 못하는 사이에도 크고 작은 결정을 이끌어낸다. 유명인의 한마디, 쇼핑 중 점원의 긍정적인 멘트, 친구의 무심한 조언 등, 우리 모두는 이미 수많은 영향력 아래 놓여 있다.

사전적 의미로 '강제력 없이도 타인의 자발적인 수용을 이끌어내는 힘'인 영향력은, 어떻게 발휘하느냐에 따라 인간관계는 물론, 협상, 설득, 리더십, 주도권의 향방까지 좌우한다. 그리고 그 힘의 중심에는 '심리학'이 있다.

《영향력은 어떻게 만들어지는가》는 세계 최고의 심리학자들이 설계한 65가지 실험을 통해, 존재감과 리더십, 주도권과 협상력 등 영향력의 근원을 과학적으로 해석한다. 이 책은 무심코 지나치는 표정, 몸짓, 말투와 같은 비언어적 요소부터, 감정 전염, 사회적 소속감, 인지 편향에 이르기까지, 우리가 타인과 관계를 맺는 방식에 숨어 있는 영향력의 법칙을 집요하게 파고든다.

예컨대, 아론 부부는 자기 노출의 적절한 활용이 호감을 높인다는 것을 입증했고, 노벨상 수상자 대니얼 카너먼은 단어 선택만으로도 설득력의 강도가 달라질 수 있음을 보였다. 하버드대의 니콜라스 크리스태키스는 감정의 전염성이 개인의 행동에 미치는 영향을 실험으로 증명했다.

이 책에 담긴 풍부한 심리학적 인사이트는 단순한 관계 기술을 넘어, 소통의 시대를 살아가는 우리가 더 큰 영향력을 갖춘 존재로 성장하는 데 실질적인 지침이 되어준다. 이제는 말보다 강한 행동, 전략적 감정 표현, 신뢰 구축의 기술을 통해, 일과 사랑, 인간관계에서 원하는 것을 얻어내는 사람이 되어보자. 당신의 영향력은 지금부터 시작이다.